KOÇLAR İÇİN DİNAMİK SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ – Kasım 2014

Eğitimin Amacı:

Eğitimde; Profesyonel Koçların, müşterilerinin temel satın alma eğilimlerini anlamaları, satışın psikolojik bir süreç olduğunu fark ederek bu amaçla kullanılan tekniklerin yanı sıra önemli ipuçlarını da öğrenmeleri ve daha etkin bir şekilde kendi satış süreçlerini yönetmeleri için bilgi ve beceri kazanmaları amaçlanmaktadır.

 

*Bu eğitim programı, 29 Haziran 2013’te Resmi Gazetede yayınlanan Koç (Seviye 6) meslek standartları ve halihazırda üzerinde çalışılan mesleki yeterlilikler çerçevesinde, profesyonel koçların bilgi ve beceri sahibi olmaları gereken konular arasında yer alan “Temel İşletmecilik Bilgisi ile İş ve Organizasyon Becerileri” kapsamında destekleyici bir eğitim olarak hazırlanmıştır.

 

Kimler İçin:

  • Profesyonel Koçlar
  • Kişisel Gelişim alanında çalışan profesyoneller
  • Eğitmenler

 

Programda Ne Var?

Motivasyon nedir?

  • İletişim yok ise satış da yok!
  • Önce kendini yönet, sonra başkalarını!

 

Satış nedir? Ne Değildir?

  • Neden satın alıyoruz?

 

Satış öncesi hazırlık nasıl olmalı?

  • Hedef Belirleme
  • Güçlü ve zayıf yanlar
  • İş planı

 

Satışın aşamaları

  • İlk saniyeler
  • Uyum
  • Güvenilirlik
  • İhtiyaç Belirleme
  • Sorularla yönetim
  • Ürünün (hizmetin) değerini ortaya çıkarma
  • Satış Kapama

 

Satış Yasaları

  • Karşılıklılık Yasası
  • Zaman Yasası
  • Zıtlık Yasası
  • Arkadaşlar Yasası
  • Beklenti Yasası
  • Tutarlılık Yasası
  • Birlik Yasası
  • Kıtlık Yasası
  • Uyum gösterme Yasası
  • Güç Yasası

‘Hayır’ın Üstesinden Gelme Yolları

Görüşme sonrası neler yapılmalı?

Uygulamalar

 

Belge:

Koç (Seviye 6) Yeterlilik akreditasyonu süreçlerinde belgelemek üzere KPD ve BAUSEM onaylı katılım belgesi

 

Eğitmen:

Gamze Ergün

 

Program Süresi : 7 saat / 1 gün

Program Ücreti : KPD Üyeleri için 180 TL (KDV dahil) – (Aidat borcu olmayan üyeler faydalanır)

Üye olmayanlar için 280 TL (KDV dahil)

Eğitim Tarihi :  1 Kasım 2014 (Cumartesi / 09:30-16:30)

Kayıt ve bilgi için: Nihal Yüksel ( nihal.yuksel@bahcesehir.edu.tr / Tel: 0212 381 59 36 )

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir